地產貸款暗索佣金 太超過

華人地產與貸款業一些盛行的「潛規則」，讓剛踏入該行的新人很難適應。華裔貸款經理人直言，與其他族裔業者相比，一些華人地產經紀違反規定要求佣金分成「太大膽」，無奈為了生存，只能隨波逐流。

剛成為貸款經理人三個月的沈女士，因短時間內做成多筆他人未能做成的房屋商業貸款，贏得許多客戶信賴，不少地產經紀也找上門，希望將手上生意介紹給她，一起合作。

她表示，根據行業規定，她每做成一筆貸款都可獲得一定費用，然而地產經紀不能因為將生意介紹給她而索取分成。沈女士說，這個規定是為防止貸款經理和地產經紀一起矇騙消費者，若被發現，兩個協會會分別將雙方的資格證書一起吊銷。

不過現實世界中，她接觸過的許多華人地產經紀，都會多少暗示或明示向她索取佣金分成，讓沈女士十分無奈。

她透露，這種情況要是被查到不僅會丟飯碗，更難以再踏入這一行，但許多華人地產經紀膽子之大，讓她瞠目結舌。曾有一名地產經紀，準備將一筆80萬元貸款介紹給沈女士，完成後沈女士可拿到4萬元回扣，而這名地產經紀之後約她吃飯時明確表示，要想做成這筆單子，事成後要分他八成，就是3萬2000元。沈女士當場拍案而起，氣憤離去。

沈女士指出，通常地產經紀替業主售房可獲一筆佣金，很多經紀還想通過與貸款經理勾結，從買家貸款中再賺一筆，太過「黑心」。她說，有次還碰上一名地產經紀，希望她在給房屋估價時，可以將40萬元的房屋寫成48萬元，這樣可讓地產經紀在與買家溝通時，有更大議價和多收佣金空間，並表示，事成後絕不會虧待沈女士，但遭到沈女士嚴辭拒絕。

她指出，雖然這種做法違規，但若在華人社區不分回扣給地產經紀，很難做成生意，今後也妄想在聖蓋博谷生存，因此只要經紀不太貪心，她都會答應給予對方一半費用作禮金。

她稱，入行幾個月也與不少非華裔地產經紀做生意，從無碰到過主動索取佣金分成和回扣等烏煙瘴氣的事，大家做生意都非常規矩，遵守行業規則，這樣人也輕鬆，無需有任何顧慮，若是她主動給對方回扣，對方不僅不接受，恐怕也無下次合作的機會。

華裔地產經紀黃先生表示，他也曾聽說一些地產經紀向貸款代理人索取佣金分成，這類行為完全違背協會行規。多年前，曾發生過貸款經理和地產經紀聯手，將一個買家騙得團團轉，獲利數百萬元，最後雙雙進入聯邦監獄。

黃先生指出，他認識的大多數華裔地產經紀都非常守規則，不是每個人都那麼貪心，希望大家可以共同維護良好生意環境，一起按照遊戲規則辦事。

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